结棍！上海阿姨十几年间卖5套房，投入1个多亿，只为做1件事…
60岁的王瑛在上海经营着
自己的服装品牌
近日，因为一段先前在抖音上
发布的视频
她吸引了不少网友的注意
视频中，王瑛透露
自己在过去十多年里
先后卖出了五套房产——
其中包含两套别墅和三套大平层公寓
全部投入自己的服装事业
在千阳路上某个工业园区的工作室里，王瑛讲述了自己的打拼史——
一名昔日的纺织女工，辞职后跟随先生在花园路服装批发市场摆摊头起家。
上世纪90年代末因为一批订单赔掉近千万元，但初心不改，亦或死性不改，总之继续做服装。
如此，才有了此后“卖五套房”的传说。
王瑛的讲述不动神色
但听得人“心惊肉跳”
虽说人生历经几度沉浮
但王瑛认为，不到结束
就无法评定自己的成败
王瑛的故事，既是一段个人经历
也是上海40年间的服装变迁史
第一批进驻
国营百货的个体户
1978年，中国恢复高考第二年。17岁的王瑛差三分落榜，被分配到上海第十毛纺厂，成为一名挡车工。
经人介绍，她认识了在花园路服装批发市场摆摊头的个体户阿福，两人1986年结婚。一年后儿子出生，阿福的生意也做得风生水起，王瑛辞了职，和阿福一起卖衣服。
上世纪80年代末，上海国营百货公司开始向社会上的个体户开放租赁柜台，他们成为第一批入驻者，于当时上海最大的国营时装零售商店上海时装公司五楼，租下一只柜台，挂出“福王制衣”的招牌。
因为生意越做越好，之后，他们一度从时装公司五楼搬去了一楼。
一款大衣卖了45万件
在流行趋势日新月异的今天，我们已经很难用想象去触及那个时代：一件单品可以卖几年不过时，且市场需求依然庞大。
上世纪90年代，王瑛他们曾推出过一款双面呢大衣，卖掉45万件，用了将近100万匹布料。
这款大衣的灵感来自先生在华侨商店里给她买的一件外套，他们对衣服版型做了点修改，以便大众都能接受。“一出来就轰动了。”
为了保护好自己的产品，不被其他人抄袭，王瑛夫妇没有在商店里真正铺开来卖。他们的批发业务是通过设在“超飞捷”批发市场的档口将大衣销往全国各地。
当时他们将位于浦东的一家老式服装加工厂租赁下来，用做服装加工基地，一辆车浦东浦西两头跑。
随着全国各地的需求越来越旺盛，服装的生产量也越来越大，这时候运输就出现了问题。上海当时只有南浦大桥已经开通，但是单双号限牌。为了把浦东的货拉来浦西，他们买了两辆依维柯。
单这一款大衣就把生意做大，做出了身家。两辆依维柯每日满载出厂新衣驰骋于浦西和浦东之间，用一种现代的方式形象诠释了“春风得意马蹄疾”的意境。
700万元没了
一个跟头栽闷掉
1996年，王瑛觉得可以实现自己做品牌服装的梦想了。当时就创了个品牌，叫“千慕”，意思是“让千万人羡慕”。
将品牌服装区别于普通服装的一个重要标准就是设计师，他们开始启用设计师。到了1998年，由设计师设计的“千慕”双面呢大衣展览会举行。场面轰轰烈烈，一共接到200万元的订单。
王瑛回忆，头版样衣是用意大利进口面料定制而成，当时手工的工艺在国内还没有普及，由于吞吐量大，为了降低成本，王瑛去辽宁抚顺做了产品开发，等到大货出来，王瑛一记头懵了。
这么多订单，最后连一半都没卖掉，甚至赔掉了100万元定金。再加上手里囤的存货，总共损失了近700万元。
在1998年、1999年的时候
王瑛被这个跟头几乎栽闷了
当时已临近过年。一个批发商朋友在杭州四季青市场摆摊，知道王瑛遭了难，提出把档口借给她卖囤积的衣服。
王瑛的两个阿姨去四季青市场看摊头，临近春节，衣服又是亏本卖，因此行情很好，每天可以卖200多件。看着依维柯杭州上海两头跑，给了她一点希望。
当时沪杭之间没有高速公路，只能走国道。但国道因为大雪已经被封，就决定走小路。只见小路上也已挤满了车，
最后，王瑛夫妇花了差不多三年时间，终于将这批囤货亏本处理干净。
先生爱我
迫于无奈卖房子
第一个自创服装品牌“千慕”算是做死掉了，但王瑛做服装的心还不死。2004年起，他们创立新品牌，第一家进驻的就是巴黎春天。
作为一个定位中高端的品牌，前期研发需要巨大投入，于是夫妇俩先卖掉了一套沪青平公路湖畔佳苑的别墅。先生阿福当初以500多万元购入，出手时是700多万元。
之后则要面对现金流的循环问题，最初三年，投资最大，亏损最严重。好在后来还是慢慢走上正轨了，做大以后逐渐往全国扩张，这时就又面临后续在某个城市卖得不好而亏本的问题。就这样，两口子陆续卖掉五套房，再加上其他投入，花掉了一个多亿。
在王瑛卖房这件事背后
存在一个最大的疑问
就是关于她先生的态度
“他当然不是心甘情愿卖的，但是他爱我，所以他只能无奈卖房子。现在回过头看看，卖房子对吗？肯定是错的。我在某个时间狠狠心把牌子掐掉，现在日子多少好过！”
2009年之前
在电商没有形成大势的时候
实体店的整体发展趋势
是一片光明的
最鼎盛时期
他们的品牌在全国近20个省市
高端商场开设专柜，年销售额上亿
真正让王瑛痛下决心经营线上业务的是这次疫情，各地的专柜关了好几家，她坐不住了，决定转型。
“哪个地方有点疫情，整个商场都没人了，疫情好了，人流却要十天半个月才能慢慢回来。”
现在，王瑛的业务分为线上和线下两块。为此，她成立了两个团队。她的企业号暂时粉丝还没过万，但她决定“慢慢来”。
王瑛今年60岁了，但自从成为一名电商，她好像就又回到最初做品牌的时候。那时她热情四溢，一天工作16小时，把品牌当小孩，却把儿子撇到一边。
如今，大学设计专业毕业的儿子加入她的团队，成为团队里的一名设计师，帮助母亲继续追逐梦想。
王瑛表示，自己有野心
“想把失去的都弥补回来”
努力的人终有回报
希望这位上海阿姨心想事成！
编辑 | 金莹莹
来源 | 周到上海 （作者 沈坤彧）